Warum Verlinkungen in der Messe-PR effektive Conversion-Hebel und SEO-Stellschrauben sind
Ein Messeauftritt ist mit viel Marketing-Aufwand verbunden. Im Verhältnis dazu bleibt eine langfristige Wirkung dieser Investition meist überschaubar. Mit etwas Know-how und Feintuning in die Messe-PR lässt sich Ihr Event-Engagement mit nachhaltigem Nutzen anreichern.
Um einen entscheidenden Hebel geht es in diesem Beitrag: Verlinkungen. Im Fokus stehen Backlinks in messebezogenen Storys – und wie Ihr Content über den Messebezug hinweg effizient und effektiv zur Leadgenerierung beitragen kann. Außerdem erfahren Sie, warum gezielte Backlinks Vertrauen und Conversion stärken und wie das bestmöglich gelingt.
Vorsprung durch Backlinks
Wer keine Verlinkungen einsetzt, verschenkt wertvolles Potenzial. Links sind kostenlos, hilfreich für den Leser und ein Gewinn für Ihr Marketing. Backlinks, auch Inbound-Links genannt, sind Rückverweise von externen Seiten zu Ihren eigenen – in der Regel zur Homepage oder Landingpages.
Ein externer Linkgeber (Referrer) kann durch gezieltes Verlinken als starker Ranking-Faktor fungieren. Diese Rolle übernimmt auch eine PresseBox Story. Verlinkungen sollten nie willkürlich eingesetzt werden: Bitte keine Links platzieren, nur um Links platziert zu haben. Besser: Der verlinkte Text (Ankertext) sollte im Kontext zum Linkziel stehen und bereits einen ersten Eindruck vermitteln, was den Leser beim Klick erwartet.
Die verlinkte Website (Linkziel/Zielseite) sollte inhaltlich zum ursprünglichen Artikel passen und diesen sinnvoll ergänzen. Linkziele können spezifische Detailinfos, Quellen und Belege, Hintergründe und Referenzen, Erklärungen und Erläuterungen sowie vieles mehr liefern.
Backlinks können also nicht nur Ihre Zielgruppe ans Ziel bringen, sondern sie auch abholen und durch den Funnel geleiten. Der Funnel (Trichter) beschreibt den gemeinsamen Weg Ihrer Kunden auf Ihr Unternehmen bezogen – von der Aufmerksamkeit bis zur Aktion, vom Erstkontakt bis zum Kauf.
Links als effektives Multitool
Nach der Messe ist vor der Messe, aber was liegt dazwischen? Warum sollte die PR rund um den Messeauftritt nicht noch effektiver wirken und auch unabhängig vom Messeauftritt funktionieren?
Durch Backlinks lassen sich messbare Ergebnisse mit minimalem Aufwand und ohne zusätzliche Kosten realisieren. Die Vorteile von Links aus externen Quellen machen sich auf mehreren Ebenen bemerkbar:
- Backlinks generieren Traffic
- Backlinks haben SEO-Effekte
- Backlinks bauen Vertrauen auf
- Backlinks fordern die Zielgruppe zum Handeln auf
- Backlinks sind Funnel-Wegweiser und Conversion-Treiber
Jeder geklickte Link ist qualifizierter Traffic auf Ihrer Seite – und der Traffic ist wiederum ein positives SEO-Signal. SEO (Search Engine Optimization) umfasst Maßnahmen, die zur Suchmaschineoptimierung, also Sichtbarkeit und Auffindbarkeit Ihrer Web-Inhalte beitragen. Dazu zählt auch Website-Traffic: Besuche, Klicks und Verweildauer auf Ihren Inhalten.
Abgesehen davon, dass gute Verlinkungen und Ankertexte Ihre Story besonders leserfreundlich gestalten, fördern sie das Vertrauen in Ihr Unternehmen und seine Expertise. Wenn die Zielgruppe noch passiv zögerlich ist, kann ein gezielter CTA (Call-to-Action), also eine konkrete Handlungsaufforderung, den entscheidenden Unterschied machen.
Eine ansprechende Aktivierung an passender Stelle kann qualifizierte Leads sichern. Und von hier aus ist die Customer Journey mit Hilfe von Link-Wegweisern noch nicht zu Ende. Die Customer Journey (Reise des Kunden) bezeichnet den Weg und sämtliche Kontaktpunkte (Touchpoints) mit Ihrem Unternehmen. Die Etappen dieser Reise werden durch Conversion-Phasen abgegrenzt, also die Schritte vom fremden Nutzer zum Interessenten (Lead) und schließlich zum Käufer und festen Kunden.
Ganz besonders im Vorfeld einer Messeteilnahme können schon frühzeitig die Weichen gestellt und Touchpoints platziert werden, z. B. für Beratungstermine, Demo-Buchungen, Masterclass-Tickets oder gemeinsame Planungen am Messestand. Doch Links sind universell einsetzbar und auch fernab der Messekommunikation Pflichtbestandteil moderner Content-Funnels.
Backlinks durch die SEO-Brille
Keyword Stuffing ist nicht nur längst out, sondern wird sogar abgestraft. Die bewusste Überladung mit Keywords hilft weder dem Leser noch dem Image des Unternehmens. Google ist darauf bedacht, menschlich-natürliche Inhalte und hilfreiche Ergebnisse in den Vordergrund zu rücken – und das ist auch die Grundlage für Verlinkungen.
Konkret bedeutet das für Backlinks, dass zwar ein Keyword im Ankertext sehr förderlich sein kann, aber nicht „auf Teufel komm raus“ immer untergebracht werden muss. Im Hinblick auf können Links einerseits dazu beitragen, den Expertenstatus Ihres Unternehmens im Vorfeld zu untermauern und andererseits, die Leadgenerierung zur Messe aktiv anzustoßen.
Im Hintergrund sendet der Traffic auf Ihrer Website positive SEO-Signale, etwa über die Relevanz und Qualität Ihrer Inhalte. Je interessanter und nützlicher ein bestimmter Inhalt für Ihre Seitenbesucher, desto länger die Verweildauer und die Wahrscheinlichkeit von Interaktionen wie weiteren Klicks. Das sieht Google gerne und belohnt es.
Außerdem gilt die wegweisende Funktion von Links nicht nur für Menschen, sondern auch für Suchmaschinen und KI. Je nachdem, wie Inhalte untereinander verlinkt sind, ziehen die Technologien ihre Verknüpfungen und Lehren daraus. Das hilft, spezifische Themenfelder und konkrete Fragestellungen künftig noch präziser und zielführender Ihrem Unternehmen zuzuordnen.
Typische Link-Fehler und Herausforderungen
Wenn es darum geht, nicht Ihr Unternehmen im Allgemeinen, sondern konkrete Inhalte hervorzuheben, sollten stets die entsprechenden Unterseiten und Landingpages verlinkt werden. Eine wiederholte Verlinkung der Startseite wirkt hingegen generisch und hat weniger Einfluss aufs Ranking. Vor allem in der Messekommunikation, aber auch ganz allgemein spielt diese spezifische Nutzerführung eine entscheidende Rolle.
Zudem werden Backlinks oft zu technisch gedacht und leserunfreundlich platziert. Ein Ankertext mit einem mechanischen Schlagwort, das sich nicht flüssig in den Text einbettet und auch nicht den Zielcontent widerspiegelt, wirkt eher nervig als nützlich. Denken Sie natürlicher und versetzen Sie sich bei der Texterstellung und Linkgenerierung in Ihre Zielgruppe: Welche Ansprache würde mich an dieser Stelle aktivieren? An welche Stelle fügt sich der zu verlinkende Inhalt bestmöglich ein?
Darüber hinaus hilft es, die ganze Reise des Kunden im Blick zu haben. Muss der Leser erst den gesamten Text studieren, um am Ende einen einzigen Link zu finden? Ist das spannend, hilfreich, wegweisend? Dieser Gedanke sollte über mehrere Ebenen gedacht werden: Wenn ein Link zwar auf eine inhaltlich nützliche Seite führt, die aber letztlich keinen CTA enthält, dann ist dies eine Sackgasse der Leadgenerierung.
Und auch ungewollten Wendemanövern sollten Sie vorbeugen, indem ein Ankertext nicht „Jetzt klicken“ oder „Mehr erfahren“ lautet. Denn was bringt ein Klick, der nichts verspricht und etwas anderes liefert, als erwartet?
Platzierung und Funktion von Backlinks
Wenn Links sich eher zufällig und beliebig über den Text verteilen, können Sie den Leser vom eigentlichen Inhalt und der Absicht einer Story schnell ablenken. Unpassende oder übermäßig platzierte Links können den Lesefluss behindern und den Leser frustrieren.
Die durchdachte Platzierung von Backlinks kann darum den entscheidenden Unterschied zwischen gewonnenem Lead und verlorenem Potenzial machen.
Auch hier hilft es, sich stets in die Zielgruppe zu versetzen: Was sind die Anforderungen, Wünsche und Bedürfnisse? Wie geht der Leser in den Text rein und was soll er daraus mitnehmen? Ist er aufgeschlossen und neugierig? Oder skeptisch und überzeugungsbedürftig? Wohin soll die Reise führen und über welche Stationen?
Als eine unverbindliche Orientierung für Linkplatzierungen in einer Story kann das folgende Musterbeispiel dienen.
Einstieg
Vor allem im ersten Drittel eines Textes ist das Interesse hoch. Hier ist ein qualifizierter Link mit Überzeugungskraft und Mehrwert für die Zielgruppe sinnvoll platziert.
Hauptteil
Der Mittelteil, das Detailzentrum Ihres Artikels mit technischen Infos, Funktionen und Vorteilen bietet eine gute Bühne für vertiefende Backlinks. Angemessene Linkziele können beispielsweise Datenblätter, Checklisten, Fallstudien, Referenzen oder Best Practices sein.
Schluss
Zum Ende einer Story, zum Beispiel im Zuge eines Fazits, darf aktiv zum Handeln aufgerufen werden. Ein Call-to-Action (CTA) kann im Anschluss an die inhaltliche Überzeugungsarbeit zum nächsten Schritt überleiten: Kontaktaufnahme, Formular, Terminvereinbarung oder Download.
Diese Faustformel bedeutet nicht, dass ein Artikel nur drei Links enthalten soll. In jedem Teil einer Story können mehrere Backlinks platziert werden, sofern sie nützlich sind. Oder auch in einem Teil gar keine Verlinkung, wenn es kein Linkziel gibt, das in den Kontext passt.
CTAs können auch schon im frühen und mittleren Verlauf des Textes platziert werden. Sie sollten aber sparsam und dezent eingesetzt werden, denn ein zu aufdringlicher, werblicher Charakter Ihrer Story kann Vertrauen schmälern und den Zweck eines informativen Fachartikels verfehlen.
Qualifizierte Links auf einheitlicher Wellenlänge
„Gute“ Links folgen Prinzipien wie „Qualität vor Quantität“ und „form follows function“. Website-Traffic ist ein positiver Effekt von Backlinks, aber oberstes Ziel ist die Leadgenerierung. Darum sollte die Zielgruppe beim Klicken Inhalte mit Mehrwert finden und sich auf einer logisch nachvollziehbaren Route bewegen.
Die Customer Journey entlang Verlinkungen führt in der Regel nicht über die Startseite, sondern über Stationen, die den Leser individuell zum Thema und seinen Absichten durch Ihr Unternehmen führen.
Neben messespezifischen Landingpages als Ziel können qualifizierte Links zum Beispiel auf Anwenderberichte und Referenzen, Produkt-Demos und Videos, Case Studies, Checklisten und Downloads sowie letztlich auf konkrete Handlungen wie Kontakt und Downloads verweisen.
Jede verlinkte Unterseite oder Landingpage hat dabei in der Regel eine bestimmte Wirkung. Während Referenzen und Projektberichte Vertrauen aufbauen stellen Produktdetailseiten und Demos Transparenz, konkreten Nutzen und Vorteile heraus. Hat ein Interessent Vertrauen zu Ihrem Unternehmen aufgebaut und seinen Nutzen in Ihrem Produkt erkannt, wird er von aktivierenden Links zur Conversion aufgerufen.
Hier entlang: Beispiel für eine zielführende Linkstruktur
Ein schlüssiges Zusammenspiel aus qualifizierten Backlinks und passenden Ankertexten gibt den Startschuss. Im nächsten Schritt zählt auch die interne Linkstruktur der Zielseiten. Eine Customer Journey sollte nicht vor die Wand fahren und ein Funnel sieht keine U-Turns vor.
Story-Einleitung / erster Absatz
Ankertext:
„Unsere modernen Lösungen beruhen auf 30 Jahren Erfahrung und Praxis-Know-how“
Zielseite:
Über uns, Historie, Unternehmensgeschichte (ggf. Startseite)
Mittelteil
Ankertext:
„Erleben Sie an unserem Messestand 123 auf der Messe XYZ anschauliche Live-Demos unserer Transportsysteme FTS1, FTS2 und AMR 1.“
Mehrere mögliche Zielseiten: Landingpage zur Messe, Produktseiten oder Datenblätter-Downloads der FTS und AMR
Schlussteil, Fazit, CTA
Ankertext:
„Vereinbaren Sie jetzt Ihren Messetermin mit unseren Experten.“
Zielseite:
Kontaktdateneingabe, Buchungsformular, Ansprechpartner
Fazit: Link-Potenzial keinesfalls links liegenlassen
Backlinks in Storys, ob Messekommunikation oder anderer Anlass, stehen Ihnen quasi unbegrenzt und kostenlos zur Verfügung. Solange es sinnstiftende Zielseiten gibt, gibt es auch einen multifaktoriellen Mehrwert in Verlinkungen: Leserführung, Vertrauensaufbau, SEO-Stärkung, Leadgenerierung und Conversion.
Eine PresseBox-Story ist prädestiniert, um Backlinks zu pflanzen. Formate wie Messeankündigungen und Fachartikel schaffen ideale Voraussetzungen für ansprechende Ankertexte. Zudem hat das PresseBox-Portal über viele Jahre eine hohen Google Stellenwert aufgebaut und dient damit als wirksamer Referrer.
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